Maestría Ejecutiva en Dirección de Ventas

MAESTRÍA EJECUTIVA ONLINE + DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS*

Estudia en línea la teoría de la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente, con el beneficio adicional de asistir mensualmente a sesiones ejecutivas online en donde se abordarán las mejores prácticas de la industria y además podrás:

• Adquirir conocimientos puntuales, específicos y esenciales.
• Desarrollar sus habilidades directivas y empoderar su perfil profesional.
• Tener un acercamiento con líderes de cada disciplina.
• Acceder a conferencias y sesiones prácticas, impartidas por expertos.
• Situar los conocimientos teóricos, en escenarios laborales reales.
• Desenvolverse en un espacio ideal para el Networking.

*Videoconferencias disponibles para toda la República Mexicana.

Maestría Ejecutiva en Dirección de Ventas

Genera propuestas y soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.

Conviértete en un profesionista con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para desempeñar cargos de dirección comercial y ventas, capaz de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que te desarrolles, a través de soluciones prácticas e innovadoras ante los desafíos comerciales actuales.

APLICACIÓN PRÁCTICA DE CONOCIMIENTOS

Adicionalmente al estudio en línea de la teoría de la administración y el progreso de la venta con base en el comportamiento y proceso de compra del cliente, el plan de estudio de la Maestría en Dirección de Ventas, destaca por el desarrollo de Habilidades Directivas a través de las Sesiones Ejecutivas mensuales, en donde la aplicación del conocimiento se convierte en el eje central, permitiéndote:

• Adquirir conocimientos puntuales, específicos y esenciales.

• Desarrollar sus habilidades directivas y empoderar su perfil profesional.

• Tener un acercamiento con líderes de cada disciplina.

• Acceder a conferencias y sesiones prácticas, impartidas por expertos.

• Situar los conocimientos teóricos, en escenarios laborales reales.

• Desenvolverse en un espacio ideal para el networking

PERFIL DE INGRESO

La maestría está dirigida a ti, que cuentas con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresaste de una Licenciatura correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:

• Economía
• Administración
• Contaduría
• Negocios

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES A DESARROLLAR

• Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.
• Usar técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.
• Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.
• Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.
• Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente.
• Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.
• Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
• Negociar y cerrar tratos comerciales.
• Optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.

PERFIL DE EGRESO

Al egresar de la maestría te distinguirás en el área de ventas por tu capacidad y habilidad para prever los problemas de la función profesional, manteniendo un enfoque innovador, ética, responsabilidad social y sentido humano. Tu capacidad para analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones, te permitirá desempeñarte como:

• Gerente regional de ventas
• Asesor comercial y financiero
• Analista de estrategia de ventas
• Director de estrategia de productos
• Business planner
• Jefe de Inteligencia comercial
• Consultor de soluciones ventas

ASIGNATURAS

• Modelo decisional del cliente
• Psicología del consumidor
• Liderazgo organizacional
• Proceso de ventas
• Canales de distribución
• Dirección y gestión de equipos
• Ejecución estratégica
• Finanzas en las ventas
• Estrategia de precios
• Equipos de ventas
• Negociación
• Pronóstico de negocios
• Compras
• Marketing y ventas digitales
• Comunicación comercial
• Seminario de investigación aplicado a ventas
• Estrategia y organización comercial

Créditos Totales: 83.5


Este programa cuenta con equivalencia Académica en Estados Unidos.

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